Como tener a las Entidades de Gobierno en tu Cartera de Clientes
Para propositos de este taller, ¿Qué se considera entidades de gobierno en este taller?
• La Ciudad de Austin y ciudades a los alrededores
• Condado de Travis
• Condado de Williamson
• Estado de Texas
• Los distritos escolares
• La Universidad de Texas
• Austin Community College
• Departamento de Transporte
¿Cuáles son los beneficios de trabajar con este tipo de cliente?
• Generalmente pagan mejor por los servicios
• Sus necesidades de servicios son más grandes (Más ingresos/menos clientes)
• No hay que estarlos persiguiendo para que te paguen
• Traen mucho prestigio a las compañías
• La interacción es super profesional
• Como proveedor de estas empresas uno esta más seguro, porque su infraestructura es más grande
• Se aprende mucho al trabajar con estas compañías
¿Cómo puedo incrementar mis posibilidades de trabajar con estas entidades?
Uno debe registrarse para recibir las oportunidades de servicio de cada uno de ellos, y también debe de tratar de registrar a su empresa como minoría. Existen varias maneras de recibir esta certificación.
La mas conocida es el HUB, Historically Underutilized Business Certification.
Para registrarse, uno debe ser ciudadano americano y empieza aquí
*Ojo, existen muchos proveedores que dicen registrarte, pero te cobran carísimo por hacerlo, hay que ir directamente con las entidades de gobierno y pedir apoyo para llenar las formas. Lo hacen completamente gratis.
¿Qué pasa si no soy ciudadano americano y solo residente legal?
Entonces puede aplicar para el DBE o la certificación como empresa de mujer/minoría de la Ciudad de Austin.
¿Qué pasa si mi negocio no tiene nombre o lo manejo yo directamente?
a) Si va a trabajar como propietario único, usted puede sacar un DBA (Doing Business As) con el condado en donde vive:
Assumed Name Certificates (DBAs) en el condado de Travis
Registro de vendedor de la ciudad de Austin
Si usted prefiere hacer una Limited Liability Corporation, usted puede ir directamente a la Secretaria de Estado y sacar su LLC llenando las formas necesarias
¿Qué tipo de estructura debe tener mi negocio?
Eso lo debe usted ver directamente con su contador o su abogado
b) Una vez que registra su negocio con su condado, usted debe sacar su Employer Identification Number con el gobierno federal, el IRS.
¿Qué pasa si no califico o si ya estoy registrado con alguna de estas certificaciones de empresa minoría o propiedad de una mujer?
Entonces ya hay que registrarse directamente con las entidades de gobierno para empezar a recibir las notificaciones para enviar propuestas de servicio. Entre las más comunes se encuentran las siguientes:
Ciudades:
Ciudad de Austin
Condados:
Condado de Williamson
Condado de Travis
Universidades:
ACC
University of Texas
Distritos Escolares:
Austin ISD
Round Rock ISD
Pflugerville ISD
Leander ISD
Punto de Ventas adicional:
GovQuote
Información importante:
Usted debe saber cuál es la clasificación internacional de sus servicios, el código NAICS.
La lista de códigos de clase es producida por el Sistema de Clasificación de la Industria de América del Norte (NAICS). NAICS es el sistema de clasificación estándar utilizado por las agencias federales para clasificar empresas, con el fin de analizar y publicar datos relacionados con el entorno económico de los EE. UU.
Los códigos NAICS vienen en forma de códigos de 2 a 6 dígitos. Los códigos de dos dígitos son amplios en descripción, y se vuelven más específicos a medida que aumentan los dígitos, siendo 6 los más específicos.
La lista de códigos se puede encontrar aquí
Usted debe estar preparado con un portafolio, con aseguranza, con precios competitivos. Se recomienda que tenga por lo menos presencia en línea incluyendo:
• Google Business (Gratis)
• Yelp (Gratis – No tiene que pagar por los servicios adicionales)
• Pagina de Facebook
• Website básico (Home, About, Services, Portfolio, Contact Us)
¿Cómo le hago para enviar mis cotizaciones?
Estas entidades tienen muchísimo material de apoyo para los proveedores, y generalmente cuentan con personal que tiene como función ayudar a los proveedores a llenar las cotizaciones. Lo importante es perderle el miedo a aventarse a hacerlo.
Si usted requiere más apoyo, puede también apoyarse en organizaciones que tienen como función apoyar a los pequeños empresarios como lo son:
- City of Austin Small Business Program
- Big Austin
- Economic Growth Business Incubators
- Greater Hispanic Chamber of Commerce
Independientemente de esta información, si a usted le gustaría platicar con algun consultor de BCO Consulting Group, puede enviar un mensaje a [email protected] o llamar al (512)636-6381
