Margarita comenzó su negocio de venta de tamales, menudo y postres a principios de marzo y ha tenido muchísimas ventas todos los fines de semana, pero revisa su cuenta de banco y la cantidad ahorrada no ha subido, lo que es peor, está bajando. En lugar de ganar dinero, esta perdiendo y aparte está MUY CANSADA.
Cristóbal tiene una empresa con la que ha trabajado por más de 15 años, pero sigue cobrando los mismos precios que cobraba cuando se independizó de su antiguo jefe y nunca ha subido los precios porque no sabe cuanto cobrar.
Roxana vende joyería, y tiene mucho éxito, porque tiene muchas clientas, pero no puede vender más porque no se da abasto para producir más collares, y no sabe por donde empezar para contratar a una compañía externa para que le ayuden, porque ni siquiera sabe cuánto cuesta producir cada uno de sus collares.
Francisco es buenísimo con sus clases de artes marciales, pero la gente constantemente le pide descuentos y le regatean las mensualidades y tiende a bajar sus precios porque tiene miedo a que se le vayan los clientes.
Jessica ya no quiere que la visiten su familia y amigos en el restaurante, porque siempre que van, esperan que les regale la comida o bebidas que consumen y todos quieren que los patrocine para sus eventos y la verdad esta cansada de que la gente crea que “nada en lana”.
¿Te suenan conocidas estas historias? ¿Te identificas con alguno de estos casos? Es posible que tú, al igual la gran mayoría de los emprendedores estás cometiendo los siguientes errores:
No le sabes asignar el valor a tus productos
No sabes diversificar tu portafolio de productos
No sabes defender tus precios
No has tomado responsabilidad del segmento del mercado en el que promocionas tu marca
O estas fallando en el proceso de inmersión al mercado de tus productos.
Pero te repito, tu empresa no está sola en estos errores, la mayoría de los empresarios tardan años, AÑOS en darse cuenta de que tienen estos problemas y muchas veces ni siquiera alcanzan a solucionarlos antes de salvar su empresa, pero es muy fácil solucionar estos problemas, solo es cuestión de enfoque, análisis y estrategia. Puedes dividirlo en 3 procesos:
Primero que nada, tienes que hacer una análisis de costos de operación y costos de producir cada uno de tus productos, después tienes identificar el costo de entregar y cobrar tus productos dependiendo de los canales que utilizas para cobrar; Finalmente tienes que identificar el precio promedio del mercado, la experiencia que aportas a la mesa, la calidad del servicio y la demanda de tu marca en comparación a tu competencia para ajustar precios informados a tus productos o servicios. Segundo, tienes que diversificar tu portafolio de productos para tener 5 categorías de productos que son Productos de Alta Frecuencia, Productos de Altos Ingresos, Productos Escalables, Accidentales y Promocionales para impermeabilizar tu marca de acuerdo con la situación en la que se encuentre tu empresa.
Y finalmente, tienes que ser muy estratégico a la hora de encontrar a tu cliente ideal y hacer inmersión de tu marca en le mercado donde se encuentra tu cliente ideal, para que estos entiendan los beneficios de comprar tus productos en comparación con tu competencia de manera informada y estratégica.
Una vez que sepas como hacer estos tres sencillos procesos, te garantizo que la calidad de vida de tu empresa y la tuya van a mejorar de manera exponencial, comenzaras a disfrutar tu marca, puedes contar con ello. Ahora, si tu sientes que no sabes ni por donde comenzar para hacer estos procesos, yo te puedo ayudar, este sábado 29 de agosto, voy a tener un curso en línea via Zoom de 10 am a 12 pm (hora del centro) con todos los tips que necesitas para llevar a tu empresa al siguiente nivel y espero contar con tu presencia.
Si quieres participar, pero no puedes acompañarnos ese día/hora, puedes comprar el curso y al final de la clase, te mando la grabación a tu email para que la veas después, tendrás 7 días para repasarla. En caso de que tengas alguna pregunta, no dudes en llamarme o enviar un mensaje de texto al (512)636-6381 o enviarme un correo electrónico a [email protected] y yo te contestaré lo más pronto posible. Si quieres registrarte para aprovechar esta oportunidad que cuesta $20 USD, regístrate ahora. Serán los $20 dólares mejor invertidos del año 2020 porque no volverás a sufrir estrés como ninguno de mis empresarios al principio de este mensaje.
Con el riesgo de revelar mi edad, les comparto que este octubre cumplo 20 años de trabajar. Mi primer empleo fué como vendedora de ropa deportiva en el Mall del Norte de Laredo, Texas. Mi primer cheque fué de $20 dólares. Con mis $20 dólares invité a tres amigos de la prepa a comer del Dollar Menu de Wendy’s, acordamos 3 opciones por persona, para que no se me acabara el cheque y con esto me sentía en la cima, tenía dinero para hacer y deshacer lo que me alcanzara con mi sueldo de estudiante. Después de trabajar en esta tienda, vinieron 4 tiendas más y 7 años trabajando en el Mall de Norte en todos los puestos que se puedan imaginar. Las ventas en tiendas departamentales te ofrecen gratificación inmediata, si eres bueno para vender, la recompensa son más horas y te dan preferencia para trabajar los mejores turnos. Yo aprendí rápido a moverme entre los pasillos de las tiendas y a ganarme la confianza de los clientes para lograr mis metas de ventas y casi siempre terminar en el primer lugar de ventas semanal; con sólo ver la expresión corporal de los clientes, sabes cuáles son los que quieren que los saludes y cuales agradecen que los dejes en paz. Una vez que identificas en cual de estas dos categorías caen, te puedes pasar a dividirlos por presupuesto. Un buen vendedor de tiendas departamentales puede leer el presupuesto de la gente por la manera de escoger la ropa, los puedes dividir en otras tres subclases:
Los que están listos para gastar fuertes cantidades de dinero,
Los que traen prisa y necesitan apoyo para acabarse el dinero que traen para gastar (mis clientes favoritos) y
Los que sólo andan desacomodando ropa, o como les dicen los empleados de cariño, los que nomás van a bobear.
Sin embargo, no puedes bajar la guardia, pues nunca sabes quien te puede sorprender. La clave está en observar y pararte tan lejos como para no invadir su espacio y tan cerca como para ser la primera en llegar en caso de que te necesiten. Lo más importante es no interrumpir su proceso de comprar, no presionar, y no mentir. Si presionas, se van a acordar de tí , y siempre te van a sacar la vuelta, o si un cliente se da cuenta que le estás mintiendo, difícilmente te va a volver a comprar, si invades su espacio, simplemente se van a salir de la tienda pues no los dejas comprar. Disfrutaba tanto el proceso, que muchos años después de dejar el mall, seguía caminando los pasillos de las tiendas como vendedora, observando a la gente comprar y tratando de leer la categoría en la que iban a entrar y como resultado, la gente frecuentemente me preguntaba precios, fue un hábito que fue difícil de modificar, pues luego te ven con cara de que, si no trabajas en la tienda, entonces porque me estas observando y definitivamente, tuve que parar.
Cuando trabajas a nivel administrativo, ya no tienes que vender, sólo tienes que analizar reportes y hacer recomendaciones para mejorar. Vender fue una destreza que no volví a ocupar por muchos años, hasta que abrí mi empresa en el 2015 y me di cuenta de que, era muy buena para vender en tiendas departamentales con productos que tenían precios no negociables, donde la gente está culturizada para revisar las etiquetas y pagar el precio que dice ahí, pero cuando tu eres el empresario, y los clientes saben que tienes el poder de modificar tus precios, tienden a tratar de negociar, y me enfrenté con una triste realidad, me dí cuenta de que no sabía vender en esta nueva modalidad. El primer año la gente hizo conmigo lo que quiso, se corre rápido la voz cuando alguien es bueno, pero da sus precios muy baratos, trabaja por trueque y no sabe defender su trabajo, y pues yo pagué mi novatada con creces. Desafortunadamente, cuando uno regala su trabajo, el único culpable de mal baratarlo es uno mismo. Para mi ha sido un proceso, aprendí a ponerle precios justos a mi trabajo y a defender mis precios. Después aprendí a decir que no al famoso trueque, a no dar información de más, y entendí la diferencia entre las personas que necesitan tu ayuda, y las personas que se quieren aprovechar de que te gusta ayudar. No fué hasta noviembre del 2017 que uno de mis clientes más queridos me dijo de manera franca: “Larissa, usted no sabe vender, si usted me vendiera más, yo le compraba más, usted debe aprender a vender en el aire y no lo sabe hacer”. Me cayó como balde de agua fría pues si se vender, entiendo la teoría, pero la constante búsqueda de ser “prudente,” y de no ofuscar, el miedo a ser rechazada, ser vulnerable y arriesgarme a no cerrar, a no vender, a no ganar, me estaban llevando a manejar mi empresa sin vender, sólo hacía negocios con aquellas personas que llegaban a mí por recomendación; gracias a Dios, eran bastantes, pero no eran las personas que yo quería, no era mi cliente ideal, eran aquellos que llegaban a mí, por necesidad, era como comer lo que te sirven y no lo que te gusta comer y en estos casos, mientras que si cobras o si te nutres, no siempre disfrutas el proceso de comer o de trabajar. Si tú no sabes venderle a tu mercado meta y no sabes prospectar, mientras seas bueno en tu trabajo, puedes tener una empresa exitosa, pero no necesariamente la vas a disfrutar. Para tener una empresa que en lugar de cansarte te haga vibrar, tienes que construir la operación que te apasiona, y después salir a buscar los clientes que disfrutas, aquellos con los que te pierdes en los proyectos, porque estas haciendo lo que te gusta, con las personas que te fascinan, y como cereza del pastel, te pagan lo que tú quieres por hacerlo. Eso queridos, como empresaria, te hace brillar.
Desde el 2017 comencé a devorar libros, artículos, audios, videos y todo lo que me he encontrado en mi camino para mejorar como vendedora en mi empresa, y poder apoyar a mis clientes a entender este proceso también y así fue como me topé con el entrenamiento Sandler en INCMty en noviembre del 2018. Ahí conocí a Ramiro González, un vendedor por accidente, como lo dice su podcast y él me recomendó con su colega Beto Fuentes, sin pensarlo ni un segundo más, me subí en un avión a la Ciudad de México y es así como tomé mi curso de Fundamentos Sandler. El entrenamiento de ventas Sandler no ofrece una teoría nueva, no inventaron el hilo negro, pero complementaron muchas teorías de ventas y estrategias infalibles para ayudar a la gente a aprender a vender mejor, con estrategia y eso es como llegar a la guerra en un tanque de guerra, cuando antes llegabas con una resortera.
Este pasado 2 de Abril, invité a Beto Fuentes a conversar, y platicamos por una hora sobre los muchos errores que he cometido yo, varios de mis colegas y clientes a la hora de vender, y nos dió una probadita de lo que es el buen vender. Les comparto esta conversación en formato de audio por si lo prefieren escuchar y en formato de video de YouTube para aquellos que somos más visuales.
Espero que lo disfruten tanto como yo, y si tienen alguna pregunta, ya saben, siempre a la orden para ustedes.
Hoy te quiero hablar de los podcasts, pareciera que esta es una tendencia en comunicación y las estadísticas nos dicen que tanto los radioescuchas como los creadores de podcasts han crecido muchísimo en los últimos dos o tres años. Entiendo perfectamente a las personas que están escuchando podcasts pues hacerlo tiene muchos beneficios. Algunos beneficios que se me vienen a la mente son:
Los podcasts son prácticos para escuchar desde tu teléfono o computadora bajo demanda
Puedes escuchar programas grabados desde cualquier parte del mundo
Si te interrumpen, los puedes poner en pausa y después continúas
La mayoría de los podcasts son gratuitos
Conectas con expertos en todas las materias en un nivel conversacional
Te proveen herramientas para desarrollarte en casi todos los aspectos
Por el formato de los podcasts, puedes buscar a los productores/hosts en sus redes sociales y crear comunidad con ellos para tener una conexión bastante cercana e interactiva.
Ahora, si lo ves desde una perspectiva más profunda, y la cual es mi favorita, es porque:
Estamos creando un legado para que generaciones a futuro entiendan lo que estamos viviendo en el aquí y ahora. La gente revisará los audios que tenemos y podrán tener una idea de lo que sentimos en estos tiempos y como pensamos, un buen ejemplo de esto es como estamos asimilando y respondiendo a la cuarentena, muchísimos podcasters están hablando del tema. En ellos archivamos de manera activa lo que pensamos con respecto a deportes, música, relaciones interpersonales, espiritualidad, civismo, estrategias, negocios, dinero y otros temas.
Ahora, las personas de habla hispana estamos en una desventaja estratosférica con respecto a los podcasts en inglés, estamos muy atrasados y es importante estar a la vanguardia tanto en contenido como en volumen, pero existe una gran barrera para regularizarnos, y como siempre, es el tema del dinero. Cuesta dinero conseguir el equipo, y pagar por las plataformas para estar visible, aunque algunas son gratis, la mayoría tienen un costo por distribuir el contenido, y finalmente, la parte más cara de tener un podcast es el tiempo, pues hay que curar el contenido, conseguir a los invitados, editar los audios y promocionar los episodios para tener alcance. Cuando los podcasters no consiguen monetizar su podcast pronto, existe un termino que se llama podfade, que es cuando se desvanece el podcast y finalmente desaparece. Sin embargo, existen maneras de evitarlo, pues los podcasts son monetizables y no debemos perder la motivación para seguir creando. No se necesitan millones de seguidores o descargas para lograrlo, existen métodos alternos para hacerlo, y te comparto algunos por este medio:
Los mas tradicionales son los llamados Inserter Ads, que son plugins que uno puede utilizar para publicar información de empresas que pagan por ellos en línea
Existen plataformas con privilegios para los usuarios de manera mensual como membresías
También hay programas para recibir donaciones de parte de los usuarios sin compromiso mensual que puedes instalar en tus páginas web o redes sociales
Hay sitios web que reciben donaciones bajo proyecto, es cuestión de crear oportunidades para hacer estos proyectos
Se pueden vender patrocinios a la iniciativa privada mientras tengan la misión de conectar con el mismo segmento para promocionar su marca durante los episodios y se puede hacer de una manera muy elegante
Se pueden hacer colaboraciones con personas que necesitan legitimizar su experiencia y buscan plataformas como podcasts y revistas para hacerlo
Se puede uno mismo legitimizar como experto y comenzar a ofrecer clases, cursos y consultorías para los seguidores
Se pueden vender materiales como camisetas, tazas y otras cosas para los seguidores y ofrecer como productos temporalizados sin tener la mercancía prefabricada
Se pueden crear eventos exclusivos para seguidores y hacer presentaciones exclusivas con temas a tratar por un costo único
Se puede trabajar con el programa de afiliados de Amazon
Se puede buscar fondos del gobierno, universidades y otras instituciones internacionales con programas que incentivan el crecimiento empresarial, la salud, los deportes, la historia o apoyan la industria en la que estas incursionando.
Se pueden buscar inversionistas para crecer el proyecto bajo contrato con opción a salir del proyecto a la vuelta de 2 ó 3 años y de recibir intereses en caso de que el proyecto sea un éxito.
Y bueno, estos son solo 12 opciones, por cuestiones de tiempo, no les voy a detallar cada una de estas oportunidades, pero si están interesados en conocer más detalles sobre cada una de ellas, y otras más que tenemos por aquí, por favor participen en el taller de 1.5 horas que daré el miércoles, 17 de junio a las 7pm vía Zoom. Seguro les va a servir de mucha utilidad e inspiración si están planeando comenzar un podcast o ya lo tienen. Por favor si conocen a alguien que se pudiera beneficiar de este proyecto, compartan este artículo con ellos, entre todos podemos alcanzar el éxito.Si crees que este taller puede ser para ti, regístrate aquí: Enlace: https://py.pl/3XOFUTkvlJt
¡Ojalá te apuntes, creo que te va a encantar!
Agradecemos el apoyo de la comunidad de Nosotras en el Cafe y Las Podcasters por hacer esto posible. Se de buena fuente que vienen muchísimos recursos más de estas 2 comunidades. Buscalas en redes sociales.
¿Interesante selección de imagen y título para mi mensaje verdad? ¿Pero qué tiene que ver la cara de guerra con las ventas y hablar en público? Pues verás que todo tiene conexión. Para compartirte este mensaje hoy estaba tratando de encontrar una analogía que fuera fácil de recordar y aquí te la comparto. Quiero que te imagines al jefe indio, Tatanka Iyotanka (en lakota), más conocido como Toro Sentado. Él fue el jefe nativo-americano de la tribu de los Sioux hasta 1890. ¿Y qué tiene que ver el señor Tatanka con ventas y hablar en público? ¿Cuál es la relación? En mi caso, siempre que tengo que dar una presentación, sin importar si es para 2 o para 500 personas, tomo extremo detalle para maquillarme y vestirme, ya que hablar en público no es algo que se me da naturalmente. También me aseguro de tener una presentación preciosa para el proyector y si es posible también entrego algo en papel que se puedan llevar en su mano las personas que recibirán mi mensaje; generalmente preparo un discurso, y si habrá sesión de preguntas y respuestas, trato de enumerar posibles preguntas y preparo sus respuestas. Previo a una presentación también le doy una revisada a mis redes sociales, y me aseguro de que mis página web este en óptimas condiciones, finalmente me aseguro de llevar suficientes tarjetas de presentación y de preferencia que sean las tarjetas de presentación de papel grueso, para mí, esto también es importante. Todo esto lo hago porque con esto me siento más segura y creo que incrementa mis posibilidades de éxito, todas estas son estrategias bien orquestadas que buscan excelencia, profesionalismo y concentración. El objetivo final es convencer a mi interlocutor de que compre mi mensaje, y por lo general obtengo muy buenos resultados, y estos secretos te los quiero compartir a ti. Mientras me estoy preparando, frecuentemente se me viene a la mente el señor Tatanka, me imagino como los Sioux se preparaban para ir a la guerra. Los indios pintaban su cara y acicalaban su vestimenta con vestuario poderoso ya con esto adquirían seguridad e incrementaban sus posibilidades de ganar, ellos preparaban su cara de guerra. ¿Qué bonito verdad? ¿Tú tienes un ritual para tus presentaciones? ¿Cómo te preparas para triunfar en tus reuniones de ventas? ¿Qué se te viene a la mente cuando estas preparándote para presentar una propuesta crucial?
Uno de los principales problemas de los pequeños empresarios para poder crecer, es la incapacidad de proyectar su mensaje, enganchar a sus clientes y hacer que su equipo se comprometa con su marca para vender mejor. Si a ti se te dificulta transmitir el mensaje, o sientes que, a pesar de prepararte para tus presentaciones, no logras la respuesta que buscas, entonces necesitas este taller que con mucho cariño hemos preparado para ti Lilia Sixtos y yo.
Lilia Sixtos, es una escritora, directora de teatro, actriz, cantante y conferencista a nivel internacional que ha fusionado su pasión por el arte con sus magistrales capacidades empresariales para ayudar a miles de personas en temas de liderazgo y es la persona indicada para ayudarnos a trabajar en este tema. Si estás interesada(o) en este taller virtual, se llevará a cabo en vivo este miércoles, jueves y viernes de 5:30 a 7:00 pm. ¡No te lo pierdas!
El temario incluye:
Teoría del color y cómo aplicarla en tu imagen
El color como lenguaje
Las 4 estaciones: Primavera, verano, otoño e invierno
Tus colores naturales nunca cambian
Análisis de color e imagen
Vestimenta profesional
Identidad corporativa y sus componentes en tus presentaciones
Cómo transformar la información visualmente
Útiles herramientas para ti (Canva y redes sociales)
Todo es un sistema de engranajes
Comunicación poderosa
Presentación convincente
Las ventas como resultado
Si crees que este taller puede ser para ti, regístrate aquí:
Facebook se ha convertido en una plataforma maravillosa para que las Mujeres de todo el mundo se conecten, motiven y establezcan redes; durante los dos últimos años, Mujeres Emprendedoras y con Espíritu ha sido un grupo cerrado que ha reunido a más de 3,000 mujeres profesionales de Texas y de todo el mundo.
Este grupo se inició y ha seguido siendo un grupo donde las mujeres pueden compartir sus historias, sus habilidades de motivación y su experiencia profesional para ayudar a empoderar a las demás mujeres del grupo, tenemos una dinámica, un horario de grupo seminal; claro con conferencias, Clases Maestras, seminarios web, club de lectura, entre otras actividades diarias; todas pueden ofrecer sus servicios y promocionar sus negocios durante todo el fin de semana. Numerosas amistades y asociaciones comerciales se han desarrollado en todo el grupo, las mujeres de Texas ahora están trabajando con mujeres de México, España y más allá. Promovemos colectivamente quiénes somos y crear conciencia de cuán importantes son para nuestra sociedad las conexiones MUJERES-MUJERES. Promovemos sinergia, ser movilizadoras de conciencias de forma positiva, tratamos de alimentar nuestro espíritu con contenido de valor que nos edifique. Es una plataforma virtual gratuita de crecimiento continuo.
Mujeres MEYCE por el mundo
Mujeres Emprendedoras y con Espíritu
Larissa Davila estas nominada como Mujer Legendaria MEYCE 2019 para los reconocimientos virtuales 2020 de la plataforma de Mujeres Emprendedoras y con Espíritu. Queremos saber más sobre ti.
Larissa Davila, Conociendo su espíritu emprendedor.
¿Quién es Larissa Davila?
Como profesional, soy una consultora de negocios y productora del podcast Estrategia, Negocios y Dinero. Me considero una mujer afortunada porque he logrado lo que yo le llamo el Círculo Virtuoso Profesional, en este círculo he logrado hacer lo que me apasiona, que es ayudar a mujeres de habla hispana a mejorar sus vidas, aplicando lo que estudie que es Administración de Empresas con concentración en Management, y que me paguen por hacerlo, ya que con las ganancias de mi trabajo, puedo vivir tranquila y reinyectar dinero a la economía de mi comunidad y pues así entre todas incrementamos nuestro capital social. Vivo dentro de una comunidad de mujeres que amo, que disfruto, que me ayudan a crecer y nos apoyamos todos los días. En cuestión familiar, desde pequeña mi mamá me dijo que para ser feliz debía visualizar a mi familia perfecta y luchar por ella, y así lo hice. Me considero tremendamente afortunada a nivel familiar también porque tengo un marido que me apoya, un hijo que se porta muy bien, y dos perritas que alegran mi casa. A nivel personal, soy una mujer promedio, con sueños, muchas metas y más defectos, que permanece en constante desarrollo para intentar ser una mejor persona. La vida me ha regalado una fuerte red de apoyo, en mis amigas cerca y lejos que me ayuda a mantener los pies en la tierra y los ojos mirando al cielo.
¿Qué querías ser de grande cuando eras una niña de 8 años?
No recuerdo que quisiera ser nada en concreto, como todas las niñas me decían que iba a ser abogada porque discutía mucho, quería tener un restaurante, porque me gustaban los restaurantes de hamburguesas que veía en la televisión como en la Onda Vaselina y similares, entre otras cosas que decía que iba a ser y no recuerdo. De adolescente mi sueño era trabajar en una corporación multinacional en una ciudad como New York y vestirme super poderosa para hacer transacciones muy importantes con las que hiciera un impacto bien fuerte en una industria que nunca me tome el tiempo de agregar a mi sueño. En entrevistas pasadas conté una anécdota de que una niña en el quinto año que me dijo que ya no quería ir a jugar a mi casa porque yo siempre quería jugar a las tienditas. También recuerdo hacerles las portadas a los niños del salón y las tareas a cambio de dulces y calcomanías, así que de cierta manera desde muy pequeña le ayudo a la gente con sus empresas, supongo que desde entonces estoy haciendo lo que nací para hacer, pues en mi empresa desarrollamos planes de negocios, investigaciones y páginas web.
¿Qué te motivó a ser hoy una Mujer Emprendedora y con Espíritu?
Me encanta la comunidad de Mujeres Emprendedoras y con Espíritu porque es un grupo de comunidad y de aprendizaje donde hay mucho respeto, me encanta ver a todas triunfar y buscar desarrollar sus metas. Para mi es una comunidad muy vibrante, y por eso me siento muy afortunada de ser parte de la red.
¿Qué es lo que te hace feliz con respecto a tu negocio y proyectos?
Yo creo que el motor del mundo son las mujeres, y desgraciadamente sin poder adquisitivo las mujeres no tienen mucha capacidad de decidir y buscar ser mejores personas, por ende, una mujer que tiene una empresa redituable es una mujer menos estresada, más plena y puede aportar más al mundo. A mi me hace feliz hacer que los negocios de las mujeres sean redituables, y protegerlas de posibles obstáculos para crecer, la verdad, si pudiera hacerlo gratis, lo haría, desafortunadamente necesito el dinero para mi familia, y pues lo veo como un barómetro del éxito de mi empresa. Pero eso me hace feliz, ver a las mujeres triunfar, hacer un impacto positivo en el mundo.
Cada mujer es distinta, cada una tiene su propia filosofía, esa esencia única que define su caminar de vida. Siendo yo autora de dos libros ya publicados comprendo ese camino, esa odisea de emprender un proyecto, un negocio, una organización u empresa; por eso me encanta conocer aquello detrás de un alma, ese espíritu emprendedor de las personas, ese motor que las motiva e impulsa. ¿Cuáles hábitos crees que son importantes para una Mujer MEYCE?
Existen demasiados, creo que uno de los más importantes es el balance. Como mujer MEYCE, debemos balancear de manera estratégica nuestra necesidad innata de ayudar a nuestra comunidad con nuestra necesidad personal y familiar de percibir ingresos. Debemos balancear nuestro papel de madres, esposas, mujeres y empresarias para tener un balance pleno, donde todo gira como una rueda hacía la felicidad. Adicionalmente debemos tener en cuenta que todos los extremos son malos, debemos aferrarnos, pero aprender a soltar los que roba nuestra paz. Debemos ser fuertes para pelear por lo nuestro, pero tener el criterio para compartir con las personas que se pueden beneficiar de nuestro apoyo. Debemos tener el control de nuestra empresa, pero no debemos exceder la necesidad de tener el control, pues todo es impermanente. También debemos ser empáticas, pues es la llave de todo. Hoy me pidieron que definiera la palabra DAR, para mi dar es empatía y es la clave del éxito de mi vida. Lo más valioso que podemos dar es intangible, me refiero al tiempo, una sonrisa, un consejo o un silencio, en ocasiones la gente necesita que les regalemos silencio, y porras, ánimos y motivación, creo que todos tenemos una capacidad de brillar de 1,000,000 de kilowatts, solo necesitamos tener a alguien que crea en nosotros.
Debemos ser responsables, y tomar responsabilidad por lo que nos corresponde en las buenas y en las malas. Es terrible vivir por el mundo como víctimas, eso nunca acaba bien. Cuando las cosas malas suceden, debemos ser cabales y responder por la parte que nos toca, considero que eso es importante.
También perseverancia, resiliencia y disciplina, las pongo juntas porque no se si en este concepto son sinónimos. Me refiero a que debemos de aferrarnos a nuestras metas y persistir disciplinadamente, lo ideal es alcanzar el éxito pronto, pero no estamos en carreras de 100 metros, es nuestra vida, nuestra pasión y el emprendimiento que escogimos y para poder cosechar, tenemos que avanzar en línea recta, sin distraernos de nuestra misión y sin rendirnos. Y por último, humildad. Debemos ser bien humildes y movernos con cautela, cuando hay muchas mujeres exitosas, hay mucha pasión de por medio, mucho trabajo, y empeño. Si perdemos el control de nuestro ego, podemos lastimar a alguien, y se quiebran las relaciones que hemos tejido con tanto cariño; por consiguiente, humildad y respeto son importantes, pues si todas somos líderes, no va a haber audiencia. En ocasiones nos toca guiar, y en ocasiones nos toca apoyar y aprender; es un balance, una armonía, como una orquesta de calidad internacional. Claro que hay sus excepciones, y hay mil recomendaciones más para una mujer MEYCE, pero estas son las principales.
¿Cómo fue tu proceso al iniciar desde cero en este mundo de emprendimiento?
Para mi ha sido un proceso largo, yo me tomo más tiempo que el resto de la gente para avanzar, pero me gusta irme a mi ritmo. Es mi manera de lidiar con lo que me da miedo, como dice Arlette de la Serna, en ocasiones hay decisiones que “iluterran” a uno, es decir, te ilusionan y te aterran.
Recuerdo cuando decidí fundar la plataforma de Mujeres Emprendedoras y con Espíritu. Tenía muchos miedos, no me sentía capacitada pero enfrente mi miedo y lo hice. Quería saber cómo empezar el proceso de publicar mi primer libro, quería juntar a Mujeres líderes, empresarias, emprendedoras en proceso, amas de casa con ganas de aprender y estudiantes. Todas compartiendo, todas aprendiendo, haciendo sinergia e ir creciendo cada una con su talento y sus proyectos únicos. Sin imaginar en lo que se convertiría esta plataforma, un éxito. Quería conectar con otras mujeres en otras partes del mundo, estar unidas y crecer juntas. Siempre junto a mi equipo MEYCE; mujeres líderes con sus propios proyectos y siempre apoyando mi misión. ¿Cuál fue el primer límite que superaste en tu camino de emprendimiento?
Me encanta tu historia, me inspiras mucho Alba, muchas gracias por esto que haces. Para mí, el primer limite siempre he sido yo misma, en ocasiones dudo de mí, pero luego busco inspiración y me aviento. Otro muy grande ha sido aprender a ser asertiva, antes era todo, menos asertiva. En ocasiones pasiva, en otras pasivo-agresiva y ya cuando llegaba a mi limite, pues en un par de veces pude ser agresiva, y eso no es bueno. Ahora soy asertiva, cuido mis fuerzas y defiendo lo que me corresponde y mis opiniones; una mujer emprendedora y con espíritu debe ser asertiva, es la base de la comunicación y solo así podemos vivir en armonía. Debemos aprender a poner límites, si la gente no conoce nuestros limites, no nos pueden dar el lugar que merecemos y que solo nosotras lo podemos reclamar. La asertividad es importante. Aprender a cobrar me costó mucho. Saber decir que no, y saber aceptar el no sin tomarlo de manera personal también es un reto que tuve que superar, pero bueno, somos proyectos en desarrollo permanente y esto nunca termina. Debemos abrazar nuestras imperfecciones.
¿Qué consejo le darías a una persona que quiere emprender, pero por algún miedo no se atreve?
Mi consejo es que la única manera de vencer el miedo es mirarlo de frente, y pasar por en mero en medio de él. Vencer tus miedos es un arte que se perfecciona con el tiempo, y, aun así, nunca dejamos de tener miedo. No se va, solo hacemos las paces con nuestros temores y es más llevadero. Mi recomendación es que tomen baby steps, un pequeño pasito a la vez, tómense su tiempo, y si necesitan otro poquito, tómenselo también. Un secreto mío es que tengo una fuerte red de apoyo de mujeres increíbles. Nuestro pacto implícito es la reciprocidad, ellas me apoyan con su sabiduría, y yo trato de aportar para ellas. Ellas me echan porras cuando las necesito, y yo trato de ser su porrista número uno. Se vuelve como un sistema, y Alba, tu eres una de las mujeres fuertes de las que te hablo en mi red de apoyo, y para ser más honesta, muchas de las mujeres que están en MEYCE son parte de mi red de apoyo, en ellas encuentro inspiración, motivación, admiración y mucho más. Como dice Elena Olascoaga, en ocasiones no tenemos que ser amigas para ser aliadas, a veces, con solo existir las mujeres inspiran y nos motivan a seguir. Muchas gracias por este honor, y por todo lo que hace la comunidad de MEYCE por las mujeres de habla hispana, ustedes proveen un espacio seguro para seguir creciendo y la inspiración para seguir soñando. Esto que hacen, es magia.
Plantar semillas y esperar a que nazcan. Así es como un emprendedor con espíritu piensa; reconozco en cada Mujer Emprendedora la disciplina, el esfuerzo, la ilusión y el trabajo arduo día con día. Ese proceso es el que algunos llaman éxito y los resultados son grandes satisfacciones. Estoy segura de que cada mujer que emprende con espíritu es una mujer movilizadora de conciencias, está en constante edificación, renacimiento, transformación, empoderamiento y principalmente está unida y fuerte junto a otras para trabajar en equipo porque entienden que es de suma importancia crecer juntas.Por último ¿Qué libro nos recomiendas? y me encantaría nos compartieras tus redes sociales.
Libros que recomiendo tengo muchos, como mujeres emprendedoras, entiendo que todas tenemos mil defectos, pero algo que nos desgasta mucho es la competencia entre nosotras mismas, por ese motivo recomiendo mucho libros que nos ayuden a mejorar la interacción entre mujeres e intentar mejorar nuestras relaciones para que como equipo podamos incrementar nuestro capital social. Te recomiendo mucho el libro de Los Frutos Rojos de Elena Olascoaga, también el de Confesiones de una Mala Feminista de Roxanne Gay, y el de Diosa y Hembra de Martha Cotera. Otros libros buenos son el de Mujeres Que Piensan Demasiado de Susan Nolen y en inglés el de Leapfrog de Nathalie Molina Niño. Otro bueno es el de SelfMade de Nely Galan. Y creo por ahora esos son los que te recomiendo, porque si no me llevo otra hora de recomendaciones. En este tema, mi mayor recomendación es que LEAMOS LIBROS ESCRITOS POR MUJERES Y PARA MUJERES.
Es un honor poder compartir esta entrevista de Mujeres MEYCE POR EL mundo con Larissa Davila.
Alba Letycia, Autora de El Mundo de Zaphirah y Fundadora de la plataforma virtual de Facebook de Mujeres Emprendedoras y con Espíritu; entre otras comunidades para motivar e inspirar a otros.
Todo lo que edifiques en la vida terminará edificándote a ti en tu vida.
